小户型低总价 逆势热销是如何炼成的

保利在嘉定的开门红

7月19日，继5月推出了首批联排别墅之后，保利家园推出了286套“左邻右舍创新邻里”的公寓房源，受到购房者的热烈追捧，周成交套数每每占据全市首位，据网上房地产数据显示，保利家园在7月中共计售出了158套房源。

保利家园位于嘉定新城中心区域，北至洪德路，东临裕民南路，南靠白银路，项目包括17幢高层邻里公寓及21幢创新三重院墅，总户数约2200套，占地面积16.9公顷，总建筑面积约40万平方米，并规划有8万平方米大型商业配套。从小区步行至规划中的轨道交通11号线嘉定新城站至少需要15分钟，而11号线尚未通车前，大多只能依靠自驾车出行。

这次，保利家园新推房源的特色是提供了多套近居、邻居、合居型住宅，比较适合家人、亲戚、朋友们一起居住。在房型方面，这次保利家园的房源以面积在78-88平方米的二房和160平方米的四房为主，开盘当日报价在8800元/平方米。根据房型面积粗略计算，其单套二房总价基本在70-80万元之间，四房总价约为140万元。这次开盘，保利家园还推出了一定的优惠措施，购房者购买三套以上88平方米的小户型房源，就可享受团购价，于是，保利家园的这次开盘出现了许多购房者成群结队购买的现象。记者从售楼处获悉，不少购房者都是嘉定当地人，互相都认识，在知道保利家园这个项目之后，便事先约好一起来看房，因此，他们买房时往往也选在同一栋楼里。

记者从佑威房地产研究中心了解到，保利家园在7月19日新推的286套公寓中，当月共计成交了122套房源，换言之，保利家园在13天的时间内就交出了122套房源的成交记录。根据佑威房地产研究中心提供的资料显示，在这已经成交的122套房源中，69位上海人购买了102套房源，粗略估算，基本上每两个人就买了3套房源，此外还有来自安徽、江苏的购房者买了9套房源左右。值得一提的是，在69位上海人中，来自嘉定当地的居民人数占到了51人，购买了63套房源，占据7月成交房源总数的一半以上；另有来自其他区域的18位上海人购买了保利家园的39套房源，从数量上来看，每人购买的房源套数都在2套以上。

据介绍，保利家园项目位于嘉定新城C9、C12号地块，去年年初，保利置业有限公司以4.156亿元的价格成功夺得这一地块。而这一地块的开发只是保利进入嘉定的第一步，保利置业已与嘉定区政府达成长期战略合作意向，除了保利家园以外，保利还将参与嘉定新城一系列商业以及文化项目，包括将选址新建保利剧院，此外还有保留嘉定园林文化的江南民居园“西云楼”的改造等。而保利家园作为嘉定新城第一个大型的住宅项目，其新推房源自然是吸引了当地居民的注意，再加上保利置业的品牌实力，最终赢得了众多购房意向者的青睐，即便是在当前楼市较为萧条的大趋势下，仍然达到了相当出色的销售成绩。